関西支部では、各分野でご活躍されているゲストをお招きして、オンライン相談会をに開催しています！
＜プログラム内容＞
・ゲスト自己紹介
・ミニセミナー
・ゲストと 参加者でトークセッション（相談会）
第２回のゲストは、サイレントセールストレーナー／有限会社ピクトワークス 代表取締役の渡瀬 謙（わたせ けん）さんです。
https://pictworks.com/
＜略歴＞
小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで⼀番無口な性格。明治大学卒後、精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。セミナーや研修で教えてきた営業マンは１万人以上。とくに内向型で売れずに悩んでいた営業マンを、何人もトップセールスに押し上げた育成コンサルティングには定評がある。
主な著書に『“内向型”のための雑談術』、『「しゃべらない営業」の技術』、『相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」』、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』、『内向型のための営業の教科書』、『静かな営業』など、３０冊以上の実績。
ミニセミナーのトークテーマは、「聴く力が変える！キャリアと営業の成功法則」です。
・「傾聴」の技術を営業とキャリア相談にどう活かせるかを解説
・実践的なコミュニケーション術を紹介
渡瀬さんが提唱する「サイレントセールス」は、従来の営業のように押しの強いトークではなく、相手のニーズを深く理解し、最適な提案をすることを重視するスタイルです。このアプローチは、キャリアコンサルタントがクライアントの話を丁寧に聞き、本人が気付いていない課題や可能性を引き出す過程とよく似ています。
両者に共通するのは「対話を通じて信頼を築くこと」と「相手の真のニーズを引き出すこと」です。営業でもキャリア相談でも、単に自分の伝えたいことを話すのではなく、相手の話にじっくり耳を傾けることで、本当に役立つ提案ができるのだと思います。
ぜひふるってご参加ください！